今コロナ禍においてなかなか営業活動が出来ないのが、現状と嘆いている世の中の営業マンが多いのではないでしょうか？
こんな時にＦＳＴ（飛び込み営業）なんかしてたら名刺を破り捨てられて怒られちゃうんじゃないのって思わず愚痴りたくなっちゃう
のが普通でしょうね(-_-;)
ではどうやって販路を開拓していけばいいか？既存顧客の売り上げもさがり、新たな設備投資も控えめになるなか、自社の売り上げも下がるのを
手をこまねいて待っていたら上司から怒鳴られるか、最後通告（解雇）になってしまうかもしれないですよね。。そうは言っても
なかなか平時でさえ新規開拓なんて難しいのにどうすればいいのよ( ﾟДﾟ)
はっきり言って難しいですよ！！でも必ず突破口があります。それは営業の基本！紹介です！！！
でもそんな簡単に紹介がとれるなら普段からもっと営業成績いいよ～、なんてことは当たり前ですよね。。
どうやって紹介を引き出すのかもよくわからないし、、その手法は意外と簡単です。自社の商品を売り込むのではなく
既顧客のメリットになる情報を調べて持っていくのです。なんだそんなことかと思うかもしれませんがこれがなかなかできる
営業マンは少ないと僕は思っています。情報が武器になるという基本を何度も繰り返すことが一番遠回りに見えて一番の近道です。
たぶん情報提供をしても反応が悪いと、そこで心が折れてもう止めてしまいます。企業というものは生き物なのでなにがいつの
タイミングで刺さるはわかりません、ですので色々な情報を持っている営業マンと思われることが顧客にとっては紹介してもいいと
思える営業マンになるのです。だからいくつもの引き出しを持っておくことで分からないことがあったら君に聞けば大丈夫って思われる営業マンに
なれば必ず紹介をもらえるようになるはず！
頑張りましょう！！
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