自分の会社の歴史を知っているだろうか？僕はしらなかったです。これは大きな問題でした。皆さんがこれから取引先に
商談に行く際に是非とも気にしておいてもらいたいこと、それは会社の歴史です。会社には必ず歴史があります。創業者が立ち上げたときの思い
というものがあるはずです、たまにないとおっしゃる社長もいる場合もありますが。。(笑)
それでも必ずあるはずです、例え社会改題の解決のためだけでないとしても、個人的な成功したいや、家族を養う、裕福にしたいなど様々な目的があり
ドラマがあるのです、そしてその創業にはとてつもない苦労とドラマがかくれているのです。そして社長はその苦労や苦悩の末に育てた会社を愛してますし
苦労話を聞いてほしいのです。社員はそれをウザがるので、その素晴らしい歴史を聞いてくれる人がいないのです。だから営業マンはまず、このことを
肝に銘じて先方の社長にアプローチしたらきっと次につながる営業になるのではないでしょうか！
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